En varumärkesanalys med BVA (Brand Value Analysis) används för att förstå hur ett varumärke presterar på marknaden och vilka drivkrafter som styr försäljning, preferens och långsiktig positionering. Modellen har använts på över 100 varumärken och bygger på att identifiera de faktorer som faktiskt påverkar kundens val. Resultatet blir ett tydligt beslutsunderlag för hur varumärket kan utvecklas och stärkas över tid.
Vad en varumärkesanalys innebär
En varumärkesanalys kartlägger hur målgruppen uppfattar varumärket och vilka associationer, känslor och attityder som styr deras beteenden. Till skillnad från en traditionell varumärkesundersökning, som främst mäter kännedom och uppfattningar, fokuserar analysen på vilka faktorer som påverkar köpvilja, betalningsvilja och faktisk marknadsutveckling. Den fångar både rationella och emotionella dimensioner av varumärket och knyter dem till kommersiella resultat.
Så arbetar vi med BVA
Lång erfarenhet och forskningsgrund
Metoden bygger på mer än 20 års forskning inom brand management tillsammans med Lund Brand Management Group vid Lunds universitet. Den har vidareutvecklats i samarbete med företag som Axfood, Lantmännen och Alfa Laval samt genom praktiskt arbete med byråer som Forsman & Bodenfors, Pyramid och TBWA. Detta gör att vår varumärkesanalys vilar på både akademisk kvalitet och kommersiell relevans. I många projekt kombineras analysen med delar av en varumärkesundersökning för att säkerställa robusta kvantitativa underlag. Denna kombination gör att vi inte bara mäter hur målgruppen tänker – utan vad som faktiskt driver deras beteenden.
Stegen i BVA-modellen
Steg 1: Kvalitativ förstudie
Arbetet inleds med att identifiera möjliga säljdrivande associationer och tänkbara strategiska inriktningar. Genom intervjuer, hypotesarbete och tidigare marknadsdata skapas ett brett underlag med upp till 100 potentiella positioner.
Steg 2: Kvantitativ analys och prioritering
I nästa steg testas cirka 30 relevanta associationer i en kvantitativ studie. Resultaten används för att identifiera 3–5 associationer som har störst faktisk påverkan på försäljning och preferens. Detta gör det möjligt att bygga en varumärkesstrategi baserad på tydliga prioriteringar och faktiska marknadsdrivare.
Innehåll i vår varumärkesanalys
(U=Unik för oss):
- Varumärkeskännedom
- Varumärkeskunskap (U)
- Varumärkestrappa (Brand Funnel)
- Varumärkesimage (genomgång av upp till 100 strategier)
- Försäljningsnivåer relativt konkurrenter (U)
- Möjlig försäljning relativt konkurrenter (U)
- Pris- och volympremier (U)
- Skillnad mellan uttalad vikt och faktisk påverkan (U)
- Drivkrafter bakom köp- och betalningsvilja (U)
- Säljhämmande svagheter (U)
- Säljdrivande styrkor (U)
- Identifiering av lediga och attraktiva positioner (U)
- Lönsamma segment och möjligheter
Länkar till externa källor:
[1] Lund Brand Management Group
[5] Månadens forskare Sveriges Marknadsförbund
Frågor och svar om BVA – Brand Value Analysis
Hur mäter man varumärkeskännedom?
Kännedom mäts genom spontankännedom, hjälpt kännedom och faktisk förståelse för vad varumärket erbjuder. Detta sker vanligtvis genom webbaserade undersökningar i representativa målgrupper.
Hur ökar man varumärkeskännedom?
Kännedom ökar genom bred, konsekvent och tydlig exponering. Traditionella kanaler, PR, sponsring och influencers fungerar väl. Viktigast är att avsändaren är tydlig och närvaron uthållig.
Varför följa varumärket över tid?
Löpande tracking gör det möjligt att upptäcka förändringar tidigt och koppla marknadsinsatser till faktiska effekter. Det ger ett stabilt beslutsunderlag för långsiktig styrning.
Varför genomföra en varumärkesanalys?
En varumärkesanalys visar vilka faktorer som driver försäljning, preferens och betalningsvilja. Den gör det möjligt att prioritera rätt strategiska insatser och skapa en tydligare varumärkesposition.
Vad ingår i arbetet?
Analysen omfattar kännedom, image, associationer, drivkrafter och positionering relativt konkurrenter. Den kompletteras vid behov med kvantitativa mätningar för att säkerställa datakvalitet.
Hur lång tid tar processen?
En komplett genomgång tar vanligtvis 6–10 veckor beroende på omfång och datainsamling.
Vad är skillnaden mellan analys och undersökning?
En varumärkesundersökning mäter attityder och kännedom. En varumärkesanalys visar varför varumärket presterar som det gör och vilka faktorer som driver resultatet.
Vad används resultatet till?
Resultaten används för beslut om positionering, kommunikation, målgrupper och varumärkesplattformar. De ger också underlag för segmentering och strategiska val.
Hur säkerställs datakvalitet?
Datakvalitet säkerställs genom representativa urval, validerade frågeformulär och statistiska modeller som minskar brus och säkerställer stabila resultat.
Vad är en positioneringsanalys?
En positioneringsanalys visar hur varumärket uppfattas i relation till konkurrenter och vilka associationer som driver försäljning inom kategorin.
